Pendant de nombreuses années, je suis allé à des conférences dans un seul but: me faire chier tout en rencontrant des amis. Je volais quelques jours avant et partais quelques jours après.
7 ans plus tard, j'ai maintenant 2 enfants, une femme et une entreprise «adulte».
Je suis maintenant beaucoup plus stratégique dans la planification des conférences auxquelles participer. Je reste le moins possible. J'arrive généralement le matin au début de la conférence et quitte le dernier jour de l'événement (ou même plus tôt parfois).
Je suis toujours étonné de constater à quel point les gens sont mal préparés pour les conférences. Ils me demandent toujours des choses comme: «À qui devraient-ils parler?» «À quels événements de nuit devraient-ils assister?». Quand ils devraient vraiment me dire: «Hé, j'essaie de faire X avec qui devrais-je parler?» Et selon ce que X signifie, je peux ou non les aider.
Avec Leadscon à venir cette année, j'ai pensé partager ce que je faisais."De quoi avez-vous besoin maintenant
Ceci est crucial. Examinez bien ce que vous faites et trouvez une chose clé. Avez-vous besoin d'acheter plus de publicité? Vous recherchez plus de filiales? Cherchez-vous quelqu'un qui se spécialise dans la monétisation des données? Vous vous demandez probablement: «Pourquoi juste une chose clé? J'ai besoin d'aide pour beaucoup de choses. »Eh bien, croyez-moi, alors que vous rencontrez des gens, vos conversations vont énormément s'écarter.
N'ayez pas peur d'arrêter la conversation et de dire: «Hé, ça sonne vraiment bien, mais j'ai une autre réunion dans 30 minutes et je veux vraiment voir si vous pouvez m'aider avec X.»
Le plus grand atout de cette conférence est votre temps… alors appréciez-le!
Pour citer le grand Al Pachino in Heat - "Ne perdez pas mon temps de baise!"
Faire des recherches:
Passez 10 minutes sur le site Web de Leadscon en passant par les sociétés présentes, la liste des conférenciers et les exposants.
Notez les noms de toutes les entreprises que vous jugez pertinentes pour ce dont vous avez besoin.Préparez une liste de résultats:
Pour les entreprises présentes, rendez-vous sur leur site Web et trouvez un contact qui peut organiser une réunion avec la personne appropriée. La plupart des entreprises envoient beaucoup de leur personnel. Si vous ne trouvez pas d’e-mail autre que le support, appelez le numéro sur leur site Web. Si elles sont difficiles à obtenir, vous ne voulez pas être en affaires avec elles.
Pour les exposants, essayez d’organiser une réunion à l’avance afin que vous puissiez passer les babys / stagiaires au stand. Pire encore, faites-leur savoir ce que vous faites maintenant et vous voulez parler à quelqu'un de ce qu'ils font. S'ils semblent être des dipshits, demandez à parler à un responsable de compte ou à un supérieur.
Pour les orateurs, allez les regarder parler. Asseyez-vous au premier rang. Faites attention quand ils parlent. Prendre des notes. Établir un contact visuel. Rire de leurs blagues. Quand ils ont fini, soyez le premier à les accueillir en descendant. Faites-leur savoir ce qu'ils ont fait et demandez-leur comment vous pouvez les récupérer. NE leur posez PAS la question que vous avez besoin de conseils ou d'aide. Depuis que j'ai pris la parole à plus de 50 conférences, je peux vous dire que je ne peux pas donner beaucoup de valeur aux gens dès que je pense à ce qu'ils font. Au lieu de cela, demandez-leur simplement «quel est le bon nombre pour les joindre?» (Ils vous donneront généralement leur carte) et leur feront savoir que vous serez en contact. Alors donnez-leur votre carte. Je perds toujours des cartes de visite (des centaines lors d’une conférence) quand elles me sont données, c’est pourquoi il est important que vous obteniez la leur.
Aussi, faites une liste alternative si vous emballez votre emploi du temps. Vous voulez toujours contacter ces entreprises pour voir si elles seront présentes et espérer rencontrer!Lube the deal:
Une fois que vous vous connectez avec quelqu'un, demandez-leur «qu'est-ce qu'ils vont faire plus tard?». Si une réunion ultérieure est programmée, elle ira parfois jusqu'à la barre. Prenez quelques verres chez les gens et vous serez étonné de la quantité d'informations qu'ils vous divulgueront.
La plupart du temps, ils vous donneront des informations privilégiées sur d'autres entreprises qui font exactement ce que vous faites et leurs secrets.
L'année dernière, chez Leadscon, j'ai négocié un accord qui s'est littéralement transformé en millions de dollars de bénéfices pour mon entreprise.
Si vous ne buvez pas ou aimez assister à des événements nocturnes, vous êtes dans une situation désavantageuse. J'ai fait tellement de relations entre 22 heures et 2 heures du matin. Il n'y a rien de tel que le lien formé dans un club de strip-tease qui se perd jusqu'aux petites heures du matin. Beaucoup de gens ici savent de quoi je parle. Surtout ceux qui font de l'argent avec moi 😉En clôture:
Ne vous énervez pas lorsque les gens s’éclatent ou si vous ne pouvez pas vous connecter avec eux. Ça arrive. Les téléphones portables des gens sont morts. Les gens étaient confus au sujet de l’heure. J'ai été des deux côtés. C'est là que vos contacts alternatifs peuvent entrer en jeu ou que vous retournez à la salle de conférence pour écouter des conférences.
Vous seriez surpris parfois les gens que vous avez manqués en passant par les entreprises.Il pourrait se révéler être quelque chose qui a un impact énorme dans votre entreprise
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